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新2足球网址(www.9cx.net)_瑞幸牵手椰树,地表已放不下

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雷达财经出品 文|李亦辉 编|深海

“椰云拿铁,从小喝到大气层”、“口感飞升天、加冰赛神仙”……4月11日,瑞幸咖啡和海南椰树集团双双官宣推出联名款产品椰云拿铁。有网友感慨,这二者联合,地球表面已盛不下他们了。

配合口味创新,瑞幸还为椰云拿铁设计了带有椰树经典PPT风格的杯袋和杯套。在微博和小红书等平台上,相关话题已被土潮的椰树风包围,有网友表示,“好土,土得我无法拒绝。”

引发热潮的椰云拿铁,取得了不错的销量。4月12日9点,瑞幸咖啡发布公告称,椰云拿铁在首发日的单店销量超130杯,总销量已超过66万杯。

玩转跨界营销的同时,瑞幸刚刚宣布已完成金融债务重组,走完美国破产法第15章的程序,公司由此在任何司法管辖区不再受到破产或破产程序的约束。按照瑞幸咖啡联合创始人、董事长郭谨一的说法,这标志着瑞幸咖啡的新开始。

而联名的另一方椰树集团,似乎打算将“泥石流”式审美的产品包装和“擦边球”的广告宣传进行到底。就在4月12日,趁着和瑞幸联名的热度,椰树官微又打出了“培养正副总经理再招生”的广告。

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为什么选择了椰树?

在产品营销方面,瑞幸总给人技高一筹的感觉。从邀请以“不想上班”出圈的《创造营》选手利路修作为夏日冰咖推荐官,到提前“押中”奥运冠军谷爱凌,每次的话题营销总能在社交平台掀起一波讨论热潮。

根据瑞幸咖啡2021财年的报告,郭谨一披露称瑞幸咖啡2021年全年共推出了113款全新现制饮品。

营销加持之下,其中去年3月份推出的瑞幸生椰拿铁成了现象级的爆款产品,人气最高时甚至创下了单月销量超1000万杯的纪录。4月6日晚,瑞幸官方微博宣告,生椰拿铁在诞生一周年之际实现了1亿杯的销量。

有分析认为,无论是从拉动业绩增长还是塑造品牌的角度,与椰子相关的咖啡产品,已经成为瑞幸的一个关键性大单品。甚至在瑞幸咖啡的带动下,喜茶、乐乐茶、茶百道等新式茶饮品牌纷纷推出生椰系列产品。

沿着生椰这条道路,从产品研发到营销筹备,瑞幸又花了4个月之久进行产品升级。最终通过号称的“原创瑞幸椰云工艺”,推出了生椰系列的椰云拿铁。

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